老板收緊錢袋 陶瓷企業(yè)如何在陶博會博得C位？

　　“這個(gè)冬天可能會有點(diǎn)久”的預(yù)測已成業(yè)界共識， “剩者為王”成為穿越冬季最勵志的一碗雞血。“開源節(jié)流，確?，F(xiàn)金流安全。”是每位老板在新春開工會議精神的關(guān)鍵詞。

　　走進(jìn)每年陶瓷人開年來最繁忙最需要投入大把熱錢的四月陶博會之際， 投入收緊愁煞了市場部。如何在有限投入下，在陶博會偌大信息流中博得C位，確實(shí)要下真功夫才行。

　　媒體投放

　　普撒甘露還是有的放矢?

　　陶瓷行業(yè)在風(fēng)光無限的時(shí)候確實(shí)養(yǎng)活了大把媒體，無論是大眾媒體還是行業(yè)媒體，普撒甘露也是很多市場總監(jiān)維系媒體關(guān)系一貫做法。

　　然而，一旦投入收緊，經(jīng)費(fèi)有限情況下，普撒甘露一則會每家媒體都投放的不痛不癢，有真正流量的媒體也難提供有價(jià)值的曝光引流機(jī)會;

　　二則表面上媒體人情都照顧到了，但真正有價(jià)值媒體資源因投入有限又要被嚴(yán)重?cái)D壓，最后媒體投放僅成為走過場，淪為無效投入。

　　自去年很多企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型，很多新上任的市場部負(fù)責(zé)人或跨界到陶瓷行業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人，都熱衷于做一件事：對行業(yè)媒體和大眾媒體做市調(diào)。

　　筆者走訪時(shí)曾仔細(xì)看過一些品牌對于行業(yè)媒體的市調(diào)， 其中著重對一些媒體所有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理和分析，在合適節(jié)點(diǎn)根據(jù)品牌營銷戰(zhàn)略需求進(jìn)行媒體聯(lián)誼和合作洽談。筆者認(rèn)為這是陶瓷行業(yè)在新轉(zhuǎn)型期的進(jìn)化，這樣也倒逼一些行業(yè)媒體多著眼于企業(yè)和行業(yè)實(shí)際需求，苦練內(nèi)功，提升自己的平臺效益。

　　戶外廣告

　　有布局才有成效

　　開著車行駛在陶瓷展廳聚集地或者佛山相關(guān)重要交通樞紐站，我們發(fā)現(xiàn)自去年到今年，很多高炮廣告目前還處于“黃金地段，虛位以待”招租狀態(tài)。

　　今年，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停止了對動輒幾十萬高炮廣告的投入，所以有幾塊高炮資源的品牌因占據(jù)了寶貴資源，其關(guān)注度比以往確實(shí)多了很多，但真正能讓人記住的肯定不是品牌定位宣傳抑或什么免費(fèi)裝店類的招商宣傳。在陶瓷行業(yè)， 品牌定位包裝，產(chǎn)品規(guī)格花色都已經(jīng)同質(zhì)化成了沼澤地帶，招商政策也同樣如此。所以，戶外廣告怎么打，確實(shí)成為很多陶企市場部糾結(jié)的難題。

　　為此，之前很多行業(yè)人士在討論品牌的戶外廣告提到最多的就是：平面形象要吸引眼球，要有創(chuàng)意，主題語要言簡意賅，走心。然并卵，就像那句話說的，讀懂了那么多道理，發(fā)現(xiàn)自己還是過不好這一生。同樣，每次輪到品牌要換戶外廣告的時(shí)候，市場部文案和平面抓耳撓腮，難以領(lǐng)會高層領(lǐng)導(dǎo)到底想通過戶外廣告戳破行業(yè)哪個(gè)痛點(diǎn)而頭疼。對于動輒一年幾十萬的廣告資源，筆者認(rèn)為，有計(jì)劃性、布局性的推廣可能才是真正解決品牌傳播的一個(gè)途徑。

　　創(chuàng)意和走心文案絕不是憑空而來的，是基于品牌一貫調(diào)性和主張來創(chuàng)作的。廣告創(chuàng)意者沒有一定的目標(biāo)和推廣策略，廣告設(shè)計(jì)便如同沒有創(chuàng)作指導(dǎo)方向。市場部文案和平面要想設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的戶外廣告，在進(jìn)行廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)時(shí)，基于品牌主張，首先要進(jìn)行有效的行業(yè)調(diào)研，受眾群體分析和預(yù)測，在此基礎(chǔ)上廣告的平面設(shè)計(jì)、文案創(chuàng)作才可以根據(jù)品牌主線延伸，或者說配合品牌營銷布局的方向持續(xù)性出品走心的廣告創(chuàng)意，才能四兩撥千斤，讓品牌推廣做到聲名遠(yuǎn)播。

　　活動引流

　　走心才是關(guān)鍵

　　豪車、裸模、游艇、美少女快閃、新品發(fā)布會、設(shè)計(jì)師私享會、免費(fèi)豪華午餐等等高能活動基本上每年都有企業(yè)輪番上演，行業(yè)人士很多人表示對此類現(xiàn)象審美疲勞已經(jīng)很多年，甚至大家發(fā)現(xiàn)很多大品牌已經(jīng)開始避開陶博會做活動營銷。在陶博會期間，注意力是稀缺資源，在營銷過剩的年代，創(chuàng)新者的窘迫讓創(chuàng)意大多淪為東施效顰。

　　對于在陶博會期間的信息大潮，唯有走心的現(xiàn)場體驗(yàn)和品牌的聲量傳播強(qiáng)度相結(jié)合才能勇立潮頭。市場部人員可以從活動營銷創(chuàng)意的吸睛點(diǎn)(痛點(diǎn))中創(chuàng)意有趣的品牌或者產(chǎn)品現(xiàn)場體驗(yàn)活動，設(shè)置比較有趣的互動甚至參與方式，確保品牌定位和聲量統(tǒng)一，有接觸、有感知、有記憶點(diǎn)基本上就收割了陶博會期間流量的關(guān)注點(diǎn)。